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母婴趋势,未来渠道为王,线上线下融合是趋势

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发表于 2018-8-8 14:50:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我国作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,母婴市场的规模相当庞大。我们从易观智库对外公布的数据可以看到,母婴市场的规模逐年增长。随着互联网、移动互联网的大力发展,线上购物的习惯逐渐形成,也促使母婴线上的市场规模有较明显的提升。

  行业发展概述
  
  2013年,单独二胎政策放开后,中国人口出生率呈现明显增长。艾瑞分析认为,1、2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升;2、中国第三次婴儿潮人群(1986-1992年出生)进入生育高峰期(25-34岁),生育率均超过40‰;3、中国人对金猴宝宝和金猪宝宝存在偏爱心理,生育需求将进一步释放,预计到2018年,出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来,母婴家庭人群规模进一步扩大。 预计全面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右;并可对母婴消费市场产生直接影响,每年可新增超300亿母婴消费,至少带来年均13%左右的新增长空间。

  母婴市场现在发展的特点

  1.家庭决策结构不断优化,母婴家庭人群迅速扩张

  伴随着育儿理念和消费理念的不断升级,孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策,除了妈妈的主要参与外,更多家庭成员逐渐参与其中,并起到越来越重要的作用。艾瑞咨询认为,预计到2018年年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿,与2010年相比,增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张,母婴市场潜力巨大。

  2.母婴产品月开销与家庭月开销水平显著正相关

  月消费5000元及以下的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于1000元以下;月消费5001元-20000元的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于3000元以下;月消费20000元以上的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。此外,伴随着家庭月消费的增长,低额母婴产品月开销群体占比显著下降,高额母婴产品月开销群体占比快速上升。

  3.母婴产品消费更注重质量和材质,对价格的敏感性相对较低

  与其他类型的消费相比,母婴家庭人群在购买母婴产品时,更关注产品的质量和材质,重视度分别达到74.8%和39.5%,远高于进行普通消费时对它们的重视度。此外,母婴家庭人群在购买母婴产品时,对价格的敏感性相对较低,重视度仅为33.0%,远低于进行普通消费时对此的重视度。母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全,因此,大部用户宁可花费较高的价格,消费高质量、优材质的母婴产品。

  发展现状

  根据数据统计,当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元,其中母婴童产品年人均花费约为4,299元,服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高,服务类消费的占比就会越大。据统计,2018年中国母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币,保持强劲增长,其中奶粉和辅食、婴儿护理用品、早期教育服务、母婴医疗健康服务、母婴跨境电商、儿童智能硬件产品等品项增长尤为迅猛。

  总体来说,目前线下母婴市场存在的问题有以下几点:

  1.线下母婴经营成本上涨,毛利下降

  近年来,随着经济的不断发展,房租成本、人员成本都在不断上涨,这就导致了线下母婴经营成本的上涨。

  2.竞争日益激烈

  目前,母婴行业集中度较低,竞争比较粗放,依靠价格战抢占市场,服务相对滞后。行业领军企业市场占有率都较低,存在很大的整合空间。

  3.行业缺乏运营标准

  母婴行业的陈列标准到目前为止,基本看不到统一标准,很多都是自创陈列方式。

  4.人力资源问题

  是当下母婴行业发展的最大瓶颈。大部分母婴企业现在最为关注的还是基层员工,基层店长,评定员工的好坏以销售能力强弱而定,却轻视了中高层的管理人员的胜任度及岗位匹配度及中高层的培养工作,目前的情况导致了公司的发展后劲不足。

  5.供应链采购体系不足

  供应链问题直接制约渠道商的发展,母婴店在商品供应上跟不上,而且地区差异太大,每个地区的风土人情、生活习惯也不一样。这个东西在这个城市好卖,在另外一个城市就不好卖。在未来十年,供应链的研究与发展是很重要的。

  发展趋势

  母婴行业产业链

  国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。据预测,2018年母婴渠道线上交易额可能达7600亿元,线下渠道交易额2.4万亿,线下占比77%,依然占绝大部分。具体来看,线上渠道中综合电商母婴包括海淘占比62%,市场交易规模达4700亿元;其次是垂直电商占比19%,交易规模1400亿元;品牌/零售商自建电商渠道占比13%,交易规模1000亿元;内容/工具商电商板块占比6%,交易规模500亿元。线下渠道中,母婴专卖店占比50.58%,交易规模1.2万亿;商超百货占比28.23%,交易规模6800亿元。
  趋势
  母婴产业蓬勃发展,渠道融合是;未来渠道为王,线上线下融合是趋势

  母婴行业存在已久,未来也将持续越做越大,目前已经有部分传统企业在蠢蠢欲动,寻求转型,在此也想告诉各位从事母婴行业的同仁,该行业不会消失,也不会大幅下降,在未来10年仍是零售行业细分市场,大家要做的就是跟上脚步,随着母婴行业的发展奠定你的成功,毕竟再好的人才也需要平台来衬托。

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